RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) ist eine Kennzahl, die in der Hotellerie verwendet wird, um den durchschnittlichen Umsatz zu messen, der mit einem Zimmer in einem bestimmten Zeitraum erzielt wurde. Er wird berechnet, indem der Gesamtumsatz aus Hotelzimmern durch die Anzahl der verfügbaren Zimmer in einem bestimmten Zeitraum dividiert wird. RevPAR wird verwendet, um die Leistung eines Hotels zu analysieren und mit Wettbewerbern auf demselben Markt zu vergleichen.
RevPAR kann je nach Hoteltyp variieren, da jeder Hoteltyp seine eigenen Annehmlichkeiten, Dienstleistungen und Preise hat.
Andere Elemente, die sich auf RevPAR auswirken, sind:
Belegungsrate: Dies ist der Prozentsatz der Zimmer, die zu einem bestimmten Zeitpunkt belegt sind, und ist ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung des RevPAR.
Zimmerpreis: Höhere Zimmerpreise führen zu einem höheren RevPAR, aber es ist wichtig zu bedenken, dass ein zu hoher Tarif potenzielle Kunden abschrecken kann.
Saisonalität: Je nach Jahreszeit kann es mehr oder weniger Nachfrage nach Zimmern geben, was einen großen Einfluss auf den RevPAR haben kann.
Lage: Hotels an begehrten Standorten haben in der Regel eine höhere Belegung und höhere Zimmerpreise, was zu einem höheren RevPAR führt.
Wettbewerb: Hotels, die sich auf wettbewerbsintensiven Märkten befinden und mit anderen Hotels um Kunden konkurrieren müssen, werden wahrscheinlich einen niedrigeren RevPAR haben.
Ausstattung: Hotels mit mehr Annehmlichkeiten wie erstklassigen Restaurants oder Spas können eine Prämie für ihre Zimmer verlangen, was zu einem höheren RevPAR führen kann.
Marketing: Hotelmarketingkampagnen können sich auf den RevPAR eines Hotels auswirken, da sie mehr Kunden gewinnen und zu einer höheren Nachfrage nach Zimmern beitragen können.
Wie berechnet man den RevPAR für ein Hotel?
Die Formel für den RevPAR in Hotels wird berechnet, indem der durchschnittliche Tagespreis (ADR) mit der Belegungsrate (OR) multipliziert wird.
RevPAR ist eine relativ einfach zu berechnende Metrik für ein Hotel.
Ein RevPAR von mehr als 100$ wird im Allgemeinen als guter RevPAR für ein Hotel angesehen. Dies ist jedoch nur eine allgemeine Regel und gilt nicht für jedes Hotel gleichermaßen. Was als guter RevPAR für ein Luxushotel angesehen wird, ist nicht dasselbe wie eine Immobilie mit eingeschränktem Service.
Bei einer Luxusimmobilie liegt ein guter RevPAR in der Regel über dem durchschnittlichen RevPAR für den Markt, in dem sie sich befindet. Bei einer Immobilie mit eingeschränktem Serviceangebot könnte ein RevPAR, der dem lokalen Durchschnitt eines Marktes entspricht (oder leicht darunter), als hoch angesehen werden.
Warum ist RevPAR wichtig für Hotels?
RevPAR ist wichtig, da es Hoteliers ermöglicht, die Leistung ihrer Hotels ganzheitlich zu bewerten, indem zwei Kernkennzahlen kombiniert werden: ADR und Belegungsrate. Da RevPAR sowohl die ADR als auch die Belegungsrate berücksichtigt, kann RevPAR erkennen, ob ein Hotel nicht in der Lage ist, höhere Preise für seine Zimmer zu verlangen oder nicht. Gleichzeitig kann es einem Hotelier helfen, festzustellen, ob routinemäßig zu viele seiner Zimmer frei sind.
Beispiel 1: Das Hotel kann keine höheren Tarife berechnen
Die Unterkunft mit 100 Zimmern berechnet 25 USD/Nacht → Belegung: 100%. Der RevPAR wäre 25 * 100% = 25$
Sicher, eine Belegungsrate von 100% ist großartig — aber in diesem Beispiel berechnet das Hotel einen sehr niedrigen Übernachtungspreis, weshalb die Belegungsrate wahrscheinlich so hoch ist. Ein relativ niedriger RevPAR von 25$ berechnet genau, dass es potenzielle Probleme für das Hotel gibt.
Beispiel 2: Das Hotel hat zu viele freie Zimmer
In diesem Beispiel berechnet das Hotel respektable 100$ pro Nacht. Das Hotel ist jedoch nicht in der Lage, die für eine gesunde Belegungsrate erforderlichen Buchungen zu generieren. Auch hier gilt, dass der relativ niedrige RevPAR von 25$ die Probleme im Hotel exakt berechnet.
Beide Beispiele liefern exakt den gleichen, relativ schlechten RevPAR, aber aus unterschiedlichen Gründen. Im ersten Beispiel liegt es daran, dass der ADR des Hotels niedrig ist. Im zweiten Beispiel liegt es daran, dass die Belegungsrate niedrig ist.
Die Kenntnis ihres RevPAR hilft Hoteliers dabei, die Effektivität ihrer Preis- und Marketingstrategien zu ermitteln, und kann als Benchmark verwendet werden, um die Leistung im Laufe der Zeit zu messen und zu vergleichen. Es kann auch verwendet werden, um Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen möglich sind, und die Preisgestaltung und das Marketing entsprechend anzupassen.
Wie erhöht man den RevPAR eines Hotels?
Die Erhöhung des RevPAR ist wichtig, da sie darauf hindeutet, dass das Hotel eine gute Leistung erbringt und in der Lage ist, mit seinen verfügbaren Zimmern mehr Umsatz zu erzielen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, den RevPAR eines Hotels zu erhöhen.
Zimmerpreise erhöhen: Die Erhöhung der Zimmerpreise ist eine der effektivsten Möglichkeiten, den RevPAR eines Hotels zu erhöhen. Hotels sollten sich die Zimmerpreise ihrer Konkurrenten ansehen und ihre eigenen entsprechend anpassen. Für Hotels ist es auch wichtig, Marktschwankungen bei der Festlegung der Zimmerpreise zu berücksichtigen.
Erhöhen Sie die Auslastung: Eine Erhöhung der Belegung ist eine weitere Möglichkeit, den RevPAR eines Hotels zu erhöhen. Hotels sollten sich die Auslastung ihrer Konkurrenten ansehen und ihre Belegung entsprechend anpassen. Sie können sich auch auf Marketingstrategien wie Rabatte und Treueprogramme konzentrieren, um mehr Kunden anzulocken.
Erhöhen Sie den Nebenumsatz: Zusätzliche Einnahmen sind eine weitere Möglichkeit, den RevPAR eines Hotels zu erhöhen. Beispiele für Nebenumsätze sind Zimmerservice, Mietfahrzeuge und Wellnessangebote. Hotels sollten nach Möglichkeiten suchen, ihren Nebenumsatz zu steigern, indem sie mehr Dienstleistungen anbieten oder Pakete anbieten, um Kunden anzulocken.
Verbessern Sie die Servicequalität: Die Verbesserung der Servicequalität ist auch ein wichtiger Faktor zur Erhöhung des RevPAR eines Hotels. Hotels sollten sich darauf konzentrieren, ihre Mitarbeiter zu schulen, um einen außergewöhnlichen Service zu bieten und ihren Kunden ein angenehmes Erlebnis zu bieten.
Erhöhen Sie die Anzahl der Stammkunden: Die Erhöhung der Stammkunden ist eine weitere Möglichkeit, den RevPAR eines Hotels zu erhöhen. Hotels sollten sich darauf konzentrieren, Treueprogramme einzurichten und Rabatte und Anreize anzubieten, um Kunden zur Rückkehr zu bewegen.
Guest Management System
Everything you need to perfect the guest journey, boost revenue, and automate processes….
