Booking Pace

El ritmo de reserva, también conocido como velocidad de reserva, es una métrica clave que debes entender como parte de tu estrategia general de gestión de ingresos hoteleros. Entender la rapidez con la que las personas reservan habitaciones para fechas específicas puede ayudar a los hoteleros a ajustar los precios en tiempo real, asegurándose de obtener el máximo beneficio posible por cada reserva.

¿Qué es Booking Pace?

Por analizar el ritmo de reserva, los hoteleros pueden hacer un seguimiento de la tarifa de las habitaciones reservadas para un período de tiempo específico. De esta forma, es más fácil hacer conjeturas fundamentadas sobre la demanda futura, la estrategia de precios, los niveles de personal y la asignación del inventario. El ritmo de reserva normalmente se expresa como un porcentaje del total de habitaciones reservadas antes de un momento específico.

Reservar Pace Formula

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Para aplicar esta fórmula a un escenario real, si un hotel con 200 habitaciones busca reservas con 30 días de antelación y recibe 20 habitaciones reservadas por día de media, tiene un ritmo de reservas del 10%.

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Si este hotel recibe 40 reservas para el mismo período de tiempo durante cuatro días sucesivos, esto duplicaría su ritmo de reservas hasta alcanzar el 20% por día.

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Este aumento en las reservas puede indicar un aumento de la demanda, lo que significa que el hotel podría aumentar de forma proactiva el coste de las habitaciones restantes y aumentar sus ingresos por las noches en cuestión.

4 razones por las que los hoteleros deben prestar atención al ritmo de reservas

El análisis del ritmo de reservas permite a los propietarios de hoteles identificar tendencias, lo que facilita la previsión de la demanda futura. Con una idea precisa de las reservas de los huéspedes, es posible tomar mejores decisiones sobre los precios, el inventario y la dotación de personal para garantizar que operas de manera eficiente.

1. Ajusta los precios de forma estratégica: El análisis predictivo sigue ganando popularidad en la industria hotelera, por lo que prepararse para los períodos de mayor o menor demanda puede ayudarlo a mantener la competitividad y maximizar los ingresos. Por ejemplo, si las reservas se retrasan en una fecha específica, puedes considerar la posibilidad de ofrecer promociones durante estos períodos y aumentar los precios en los momentos de mayor demanda.
2. Gestione el inventario de forma proactiva: Los hoteles pueden experimentar una afluencia de huéspedes con características demográficas similares en relación con ciertos eventos, como tener muchas familias de visita durante un feriado nacional. Puede resultar útil gestionar el inventario de forma proactiva en estas fechas para garantizar que determinados tipos de habitación (como las suites o los alojamientos tipo apartamento) no se llenen en exceso.
3. Programe el personal de forma dinámica: Cuando se tiene una idea general de la ocupación prevista para fechas determinadas, resulta mucho más fácil entender las necesidades de personal que probablemente se requieran durante ciertos períodos. Esto le permite asignar la cantidad adecuada de personal para períodos específicos, lo que reduce los gastos generales y, al mismo tiempo, brinda a los huéspedes una experiencia excepcional.
4. Prediga las ganancias futuras: Al comprender las tasas de ritmo de reserva a lo largo del año, es posible predecir mejor las reservas futuras. Con datos suficientes, incluso es posible obtener más información sobre todo el año de tu hotel y predecir los ingresos con mayor precisión.

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